文|DataEye商讨院伪娘

继《弹壳特攻队》之后，海彼又拿出来了一个爆款，这一次他们取舍的是“贪嘴蛇”题材。

点点数据暴露，海彼游戏刊行的《蛇蛇贪嘴（Sssnaker）》自3月底公共上线后，在港澳台、日本、韩国、新加坡等地区打入免费榜Top 10，三方预估收入进步千万东谈主民币，而且收入仍在飙升。

《蛇蛇贪嘴》在外洋具体证明如何？买量投放怎么操作的？

对比海彼其它居品又有何相反？

为表客不雅，本文会严格分散【事实＆数据】，以及【DataEye商讨院不雅点】。

要是您对不雅点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您我方见解为主，驳斥区见。

一、市集证明&用户属性 【事实&数据】

市集证明

点点数据暴露，截止至4月22日，《蛇蛇贪嘴》API总收入超530万好意思元。

具体到各个市集方面，日本、好意思国、中国台湾占据双端总收入TOP3位置；好意思国、韩国、越南三个市集则位居下载量TOP3。

用户属性

用户年事漫衍方面，《蛇蛇贪嘴》在韩国、好意思国、日本三个市集的用户属性呈现不同的趋势。在日本市集，35-44岁东谈主群较为凸起，占比约为35%；在韩国市集，35-44岁以及45+的两类用户东谈主群占比较高，均进步30%；在好意思国市集，则呈现南北极分化趋势，18-24岁以及45岁以上用户占比较高，均进步30%。

【DataEye商讨院不雅点】

从收货来看，《贪嘴蛇蛇》虽然并莫得达到《蛋壳特攻队》那时的收货，但总体而言是可以的，DataEye商讨院合计这概况与其居品打磨有较大的关连性：

1、“贪嘴蛇”玩法马虎、易上手，同期亦然公共鸿沟内的驰名游戏IP，因此，游戏受众面广，“不挑”用户，男女老幼齐宜。

2、居品玩法分为“走动”、“养成”两部分，前者是居品主要的卖点，并通过融入Roguelike玩法，让玩家产生不休的崭新感，从而赓续体验。后者则是承袭着海彼熟识的《弓箭神话》“套路”。如六件套装备、搀杂变现等等。

总结海彼近几年的居品，包括《砰砰法师》、《Kinja Run》以及如今的《蛇蛇贪嘴》，都离不开一个固定模板——“公共驰名且易上手的玩法”+Roguelike+养成+搀杂变现。

这一套模板，海彼用了四年，为何依旧有浩瀚的引流变现智商？DataEye商讨院想法是：有必要成分，也有可变成分，两者蚁合拢，材干加大成为爆款的概率。

必要成分：赓续爆款的中枢

Q版好意思术：画面简略，颜色填塞度中等，画质佳。但玩时期深远也不会有刺目、目眩、蒙头转向的征象。适配全年事段，不挑用户，成心于擢升居品素材的转动率；

肉鸽：Roguelike是《蛇蛇贪嘴》的中枢玩法，因《蛇蛇贪嘴》设定了固定的关卡时期从而压缩了举座时长，扩大了受众的鸿沟，让玩游戏的场景各样化，变得浅薄。这么作念的公正是能快速收拢“但愿”心境，同期，场景、谈具、妙技的当场性，能给玩家提供崭新感。

RPG养成：跟着游戏鼓励，装备系统将被解锁，这个功能可以确保玩家的注见地从掌捏中枢玩法逐渐改动到扮装的RPG养成上，从而达到留存用户的主见；

搀杂变现：搀杂变现通过内购和激励告白有机聚拢的花式，既向用户提供了可取舍的无氪金的游戏体验，也向自得进行付费的用户提供了内购的取舍，从而通过更多玩家所能吸收的花式完成变现。同期，也增强了用户粘性和留存，既为游戏公司提供了收入，又为玩家提供了替代支付的搞定决议，有助于提高游戏用户留存率和活跃度。

可变成分：取舍已被市集考证过的“X”玩法

自《弓箭神话》之后，海彼研发的新品，都是在上述模板之中，镶嵌已被市集考证过的奏效玩法。

而且海彼的念念路是——要是一刹有一个玩法引爆公共，就学习其精华，镶嵌模板之中，第一时期上线双端，霸占用户（如《弹壳特攻队》）；

而莫得一刹爆发的新品，就会尝试“复旧”玩法，（如《砰砰法师》（打砖块玩法）、《蛇蛇贪嘴》（贪嘴蛇），期待海彼出一个“俄罗斯方块+Roguelike”...）

（《砰砰法师》）

这么的公正在于，由于经典玩法自己的影响力伪娘，以及易上手进度，使得居品的引流智商和留存率，都能得以保证；

但瑕疵在于，要是居品弗成作念到让玩家赓续爆发“爽点”，那么在崭新感事后，流失率就会擢升。（《砰砰法师》、《Kinja Run》都濒临这一情况，致使《蛇蛇贪嘴》也并莫得如同《弹壳特攻队》一般永远霸榜）。

具体可以对比三款居品： 《弹壳特攻队》：玩家操作马虎，只需进行摇杆走位，即可感受到爽点；

《砰砰法师》：具有一定的政策型，玩家需要进行对准射击，何况一朝政策出错，就可能导致失败，从而产生挫败感；

《蛇蛇贪嘴》：操作马虎，只需走位，但最大的爽点在于“通过走位，造成一个圆形闭环，开释妙技”，因此，比拟于《弹壳特攻队》，多了一层“念念考政策”（如何走位、如何造成完整闭环）。

关于玩家而言，每多出一个前置要求，爽点的触发点就会往后移一层，这可能就会导致玩家感到“没那么爽”。

二、素材投放 【事实&数据】

1、素材投放趋势

买量投放方面，DataEye-ADX数据暴露，《蛇蛇贪嘴》在上线前两个月就开动进行小限度素材投放测试，之后在上线今日，投放量大幅飙升——单日投放进步800组，但在此之后素材投放量就呈现彰着的下滑趋势。

其中，好意思日韩三个市集是《蛇蛇贪嘴》主要投放地区。

2、本体创意

（1）黄金3秒吸睛点

DataEye商讨院梳理了《蛇蛇贪嘴》2023年以来（贬抑4月25号），高效视频素材TOP30前三秒吸睛点。数据暴露，“游戏走动画面”占比较高，其次则是“口播+案牍保举”。

（2）转动点

在转动点方面，《蛇蛇贪嘴》的高效TOP30视频素材中，手游画面展示（好奇尝试）占比较高，其次则是“口播案牍保举”（从众/保举）以及经典玩法展示（情愫感召）。

家店装休在线

（3）创意表情

创意表情方面，《蛇蛇贪嘴》的高效TOP30视频素材中，“游戏实录”为主要创意表情包装素材，占比进步70%。

【DataEye商讨院不雅点】

举座而言，《蛇蛇贪嘴》的创意素材呈现出几个特色：

1、只作念买量，上线今日爆发式投放，以游戏爽点为中枢的营销套路；

2、部分素材会尝试融入“经典贪嘴蛇”游戏画面，主打情愫牌；

3、真东谈主素材占比不高，且都是搭配游戏实录画面进行展示。

可以看出，海彼礼聘的是失业游戏常用的营销套路，以“贪嘴蛇”玩法为中枢，主打游戏爽点，以此来擢升素材的转动率。

其实不仅是《蛇蛇贪嘴》。包括《弹壳特攻队》、《砰砰法师》，海彼也都是礼聘这一素材模板，DataEye商讨院合计，这类素材虽然有一定的上风，但相似存有一定的瑕疵。

优点：

1、主打“东谈主性”，直不雅的将游戏好意思术、玩法、爽点展示给玩家，并通过“割草感+失业玩法”撬动公共用户。

2、《弹壳特攻队》、《蛇蛇贪嘴》这些居品的中枢玩法都有一个共通点——玩法马虎易上手、在公共鸿沟都有一定的影响力，如斯一来，营销素材便可绕开文化相反，不需要作念特定的腹地化处理（只需替换案牍/口播即可），就可以将素材传播至公共鸿沟。

3、比拟于品牌向告白以及真东谈主实拍素材，这类素材制作资本低，且能进行快速复制，从而进行大鸿沟、广铺量式传播。

瑕疵：

1、素材人命周期短、消费快，需要在多平台，进行万古间、大鸿沟的赓续性投放材干加深用户对居品的印象，从而擢升素材转动率。

2、本体相对单一，用户容易产生审好意思疲钝，加之要是居品爽点、卖点不凸起，转动率概况会赓续性下滑。《弹壳特攻队》和《砰砰法师》便是典型的案例，前者爽点终点凸起，且卖点崭新（吸血虫玩法刚出来不久），因此能作念到万古间的登顶下载榜。尔后者爽点、卖点较为平日，因此双榜收货并不凸起。

三、失业游戏该如何打造爆款 不雅点一：能否径直1比1复刻海彼模式

谜底是：能，但很难。

海彼是从4年前就深耕这一居品模板，关于居品的数据打磨、怎么放大对用户诱骗力、怎么凸起居品亮点都千里淀了多数的数据及陶冶（据媒体报谈，《蛇蛇贪嘴》一开动的养成唯有一个装备栏，后续海彼改成六个装备栏，变现收货因此擢升）。

厂商若想径直复刻居品，则要从头蕴蓄陶冶。这其中的难度，不亚于径直创建一个革命型居品。这需要一个锻练的研发、营销团队为这一个顶住全方向做事，且能承担不休的试错资本。

不雅点二：如何模仿？

谜底是：知悉用户需求，通过营销买量，知足用户需求，从而擢升转动。

这虽然是“须生常谭”的话题，但仍有可商讨的空间。

居品侧：

总结最近一年爆款失业游戏：《羊了个羊》、《超能寰宇》、《咸鱼之王》、《蛇蛇贪嘴》。他们在中枢卖点的打磨上，具体可以分红两类推崇：

感官型卖点：《咸鱼之王》、《蛇蛇贪嘴》

《蛇蛇贪嘴》：

主要爽点：炫酷妙技殊效+收割式走动，通过营造视觉冲击效力，使用户感受到游戏爽点。

次要爽点：RPG养成带来的扮装强化。

《咸鱼之王》：

主要爽点：传统卡牌玩法的养成、走动体验。

次要爽点：咸鱼形象的三国武将，给玩家带来不一样的视觉感受。

背后的逻辑是：在同质化本体充斥市集的今天，用户关于崭新感本体（咸鱼武将、新型贪嘴蛇玩法）、高品性玩法（走动手感）的追求。

心境型卖点：《羊了个羊》、《超能寰宇》

《羊了个羊》：通过酬酢传播（高难渡过关、自大心境），取得心境上的爽感；

《超能寰宇》（素材方面）：主打解压、失业、羡慕性，并通过轻政策的玩法，让玩家取得“解谜奏效”后的快感；

背后的逻辑是：现代用户生计压力骤增，且因为疫情成分，导致线下酬酢行径骤减，从而激勉了用户关于解压、酬酢的需求增长。

营销侧：

四款居品的共通性——只专注作念一个卖点。

《蛇蛇贪嘴》、《超能寰宇》：只作念买量，通过广铺量式传播，放大居品中枢卖点。

《羊了个羊》：多元化营销，通过各个渠谈的酬酢传播，默示性的给玩家营造心境爽感。

《超能寰宇》：副玩法营销，只作念解压式素材。

比拟于同类居品“打一枪换一炮”的营销花式（创建多个卖点），这类素材的特色便是， 雅致高效，径直展示游戏玩法、卖点、爽点、特色，马虎凶狠。

总体而言，上述素材不管以怎么的表情展现，最终的落脚点基本都是围绕用户的“亲身利益”方面。面对实际寰宇的败兴、孤苦、荼毒和抑郁莫得东谈主能避免，而游戏能提供积极的心境、体验和社会有关，它们能快速、相对便宜、效力彰着的搞定东谈主们的心境需求（尤其是失业游戏、超失业游戏）。

马虎来说，游戏提供心境价值，玩家回馈真金白银。这一逻辑伪娘，恒古不变。 以上。

• 伪娘
• 彼新
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• 3700万