告白界有一句很经典的“Ｓｏｒｒｙ，Ｓｏｎｙ”，在普腾这家公司于十几年前提倡到当今如故频繁被产业与学术界拿来手脚行销的案例，因为这种极具寻衅且意有所指的告白口号，除了很容易达到招引破费者防备的收尾，也很能帮我方的家具在市集上找到一个品牌与价值定位。我想当年普腾应该很自高地合计某项家具的确品性比Ｓｏｎｙ好男同 影片，是以才用Ｓｏｒｒｙ这个字来昭告寰宇他的伟大之处，然而以本日的发展来看该说对不起的如故Ｓｏｎｙ而不是普腾。
相似当年普腾这种以某个市集上一经存在的竞争者为比拟基准的行销样子，我把他称为“标竿行销”(Ｂｅｎｃｈ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)，相似的手法常常在各产业出现，举例Ａｕｄｉ最近一直声称他们的部分车种在欧洲市集不管在性能或销售上皆令双Ｂ嗅觉到挟制，这么的行销措施等于但愿让那些蓝本莫得诡计买Ａｕｄｉ的车主去念念考，为什么欧洲的破费者欣忭买的车在亚洲的咱们却莫得给以符合的评价，利用这么的宣传样子除了不错加多破费者的防备除外，更有契机在破费者心中将我方的品牌价值与竞争敌手建造起一个比拟表，换句话说淌若当破费者初始认可欧洲东说念主皆在开Ａｕｄｉ了那我为什么不买Ａｕｄｉ，那这么的标竿行销就奏凯了。虽然要提倡这么的行销样子例必要先对我方的家具有一定的信心，不然淌若“如花”喊出“Ｓｏｒｒｙ林志玲”，我想不雅众除了三条线除外应该不会连接念念考下去吧。
在欺骗标竿行销的工夫切忌用到不对适的比拟对象男同 影片，举例也曾有个告白使用Ｏｒａｃｌｅ的云尔库来评估ＩＢＭ的硬体系统的遵循，收尾这个告白被Ｏｒａｃｌｅ反过来挑战ＩＢＭ为什么在评估硬体遵循的工夫不敢使用自家的ＤＢ２云尔库。抵破费者来说这的确是个很值得防备的事情，信服破费者的念念考样子应该是若非ＤＢ２的云尔处明智商不好，等于ＩＢＭ的硬体遵循欠安，不管是哪种念念考样子皆会对ＩＢＭ的某一个家具产生质疑，在那样的情况下Ｏｒａｃｌｅ只对“标竿”的适用性提倡问题就给竞争敌手狠狠地上了负责的一课。
最近我帮一种新上市的抗痘除粉刺软膏担任行销照拂人，蓝本等于想用这种标竿行销的样子，径直挑战目下业界最闻明的０８０软膏提倡“Ｗｅ Ｃａｌｌ ０８０－Ｐｒｉｎｏｃ”的行销样子，这么的告白口号除了让破费者知说念新家具称号是Ｐｒｉｎｏｃ除外，更不错让破费者知说念咱们径直挑战的是０８０这个品牌况兼有拔帜树帜的企图心。然而由于摆布单元的适度让这个新家具只不错化妆品的样子宣传有看管粉刺的收尾，在弗成提倡“抗痘”这两个字的情形下标竿就不存在了，因此收尾改用市价共四百万的家具试用来举办口碑行销的活动。
标竿行销需要有比拟对象，而且谁会有“长江后浪催前浪”的兴奋，是以怎么让前浪死在沙滩上，而且也幸免我方酿成下一个标竿是很贫寒的。转头往常写的“无有优廉跑”，标竿行销恰是这行销五字诀的应用，要防备我方究竟在市集的阿谁时空配景，淌若把标竿设定在同业皆一经要退出的家具那也不会奏凯，因为一个行将收场的比赛是莫得对象不错被比拟的。你是挑战者如故卫冕者？如故一经退出比赛的失败者？不外终末告诉您一个好音问，那等于战场随时不错设备，奏凯也经久皆是不错期待的。@
◎行销智谋：奏凯地挑战闻明敌手不错建造我方品牌的地位与价值
好大夫在线“本文作家现为多家中小企业家具行销解决照拂人男同 影片，个东说念主MSN与信箱为 cks1007@msn.com”()